AIDA (ATTENTION, INTEREST, DESIRE, ACTION)

AIDA merupakan suatu singkatan yang sering digunakan dalam dunia pemasaran dan periklanan, yang menggambarkan tahapan-tahapan keadaan atau respon seorang konsumen terhadap suatu produk. AIDA adalah singkatan dari Attention, Interest, Desire, dan Action.

·         A – Attention (Perhatian / Kesadaran):

Tahap menarik perhatian konsumen terhadap suatu produk yang ditawarkan.

·         I – Interest (Ketertarikan)

Tahap meningkatkan ketertarikan konsumen. Biasanya  dengan menjelaskan manfaat / keuntungan dari produk tersebut.

·         D – Desire (Keinginan / Hasrat)

Tahap meyakinkan konsumen agar mereka ingin memiliki produk atau jasa yang ditawarkan, sesuai dengan kebutuhan mereka.

·         A – Action (Aksi)

Tahap mengarahkan konsumen agar mengambil aksi dalam keputusan pembelian.

Lalu AIDA mulai berkembang menjadi AIDCAS (Attention, Interest, Desire, Confidence, Action, Satisfaction).

·         C – Confidence (Kepercayaan / Keyakinan)

Tahap meyakinkan konsumen agar konsumen tersebut percaya terhadap produk atau jasa yang ditawarkan sesuai dengan kebutuhan mereka.

·         S – Satisfaction (Kepuasan)

Tahap memuaskan konsumen sehingga mereka menjadi pelanggan dan memberikan arahan / masukan terhadap produk tersebut.

Kemudian, dikelompokan menjadi 3 tahap yaitu CAB (Cognition, Affect, Behavior).

·         C – Cognition (Kognisi) meliputi Awareness (Kesadaran) dan Learning (Pengetahuan).

·         A – Affect (Pengaruh) meliputi Feeling (Perasaan), Interest (Ketertarikan), dan Desire (Keinginan)

·         B – Behavior (Perilaku) meliputi Action (Aksi).

Setelah itu, berkembang lagi dan lahirlah teori yang dinamakan TIREA (Thought, Interest, Risk, Engagement, Action)

·         T –Thought (Pemikiran)

·         I – Interest (Ketertarikan) meliputi Desire(Keinginan)

·         R – Risk (Resiko) meliputi Evaluation (Evaluasi)

·         E – Engagement (Perjanjian): sebuah respon emosional ketika      Ketertarikan dan Keinginan melebihi resiko.

·         A – Action (Aksi): sebuah respon fisik untuk memperoleh      sesuatu yang diinginkan dan bersedia menanggung resiko.

 

 

 http://boetarboetarzz.blogspot.com/2012/11/aida-attention-interest-desire-action.html